Obramax Investirá R$ 13,5 Bilhões em Expansão Apesar do Cenário Econômico Desfavorável

Expansão Ambiciosa em Tempos de Crise

Enquanto o setor da construção civil enfrenta desafios significativos devido aos juros altos e à desaceleração do mercado, a Obramax aposta alto e planeja investir impressionantes R$ 13,5 bilhões nos próximos três anos. A rede de atacarejo de materiais de construção, que faz parte do grupo que controla a Leroy Merlin, tem o objetivo de abrir entre oito e dez novas lojas anualmente.

Esta estratégia surge em um momento em que muitas empresas estão se retraindo, com as vendas em queda e o acesso ao financiamento imobiliário mais restrito. Michael Reins, CEO da Obramax, defende que a visão de longo prazo é crucial e acredita no imenso potencial do mercado, que ainda apresenta necessidades estruturais a serem atendidas.

Foco no Profissional da Construção

De acordo com Reins, a Obramax distingue-se da Leroy Merlin ao atender principalmente os profissionais da construção. “O pedreiro, eletricista, encanador e o pequeno construtor precisam de praticidade”, afirma ele. Este público, que representa cerca de 85% da clientela da rede, busca eficiência e preços competitivos, características que são fundamentais para o sucesso do negócio.

Com a maioria de seus clientes pertencendo às classes C e D, a Obramax se posiciona bem em um mercado que já está familiarizado com o modelo de atacarejo, principalmente por meio de experiências em supermercados.

Desafios em um Cenário Adverso

Apesar do potencial de crescimento, a Obramax enfrenta vários obstáculos, incluindo o elevado custo do crédito e a dificuldade em contratar mão de obra. Com a taxa de juros em torno de 11% a 12% ao ano, as famílias estão mais endividadas, o que impacta diretamente a demanda por materiais e reformas. A competição por trabalhadores qualificados também é intensa, especialmente em regiões como o Mato Grosso, onde o desemprego é extremamente baixo.

Inovação e Digitalização

A empresa não permanece parada, mesmo diante de desafios. A Obramax está investindo na digitalização de seus serviços e no aprimoramento dos canais de atendimento ao cliente. A expectativa é que um novo aplicativo, além de soluções de inteligência artificial para suporte e relacionamento com o cliente, aumente a eficiência do atendimento.

“O profissional da construção passa o dia em movimento, e resolve muitas questões pelo celular. O WhatsApp já se tornou uma ferramenta essencial”, destaca Reins, ressaltando o investimento em uma estratégia omnichannel.

Capacitação e Formação de Talentos

Em resposta à crescente falta de profissionais técnicos na construção civil, a Obramax lançou a Academia dos Profissionais, um programa gratuito destinado à capacitação técnica. Reins acredita que as carreiras na construção são valiosas e cada vez mais especializadas, e a empresa está comprometida em elevar esse entendimento entre os jovens.

Expectativas e Oportunidades de Mercado

No que diz respeito à reforma tributária, Reins considera a simplificação do sistema positiva, embora ainda haja preocupações sobre a carga tributária que pode afetar o preço dos materiais de construção. Mesmo com a volatilidade econômica e os retos na obtenção de financiamento, a Obramax está posicionada para um crescimento robusto, contando com o apoio de seu acionista estrangeiro que acredita no potencial a longo prazo do mercado brasileiro.

Com a visão de transformar o setor da construção civil por meio de inovação e coragem de investir em épocas incertas, a Obramax se estabelece como uma protagonista em um cenário desafiador.